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【超重要】古着転売の仕入れ基準となる利益額と利益率の正解とは?

  • 古着転売の利益率の正解って?
  • どのくらいの利益率なら仕入れるの?
  • 利益率と利益額って何?
くま
古着転売の仕入れ基準になる利益額と利益率の正解を教えてよ
てりー
よし!
正解を教えるからよく読んでね!

こんにちはてりーです。

最近よく聞かれるのが「古着転売の仕入れ基準となる利益額と利益率の正解はどのくらいですか?」って…

僕の回答は ⇒ わかりません!

今日は超重要なその理由をお話をします。しっかり熟読してくださいね!

てりー
僕は元バイヤーでアメリカとヨーロッパに仕入れ経験があります。ネット販売歴も10年以上で外注も使わずひとりで月商190万円達成もしました。
そんな僕が今回「古着転売の仕入れ基準になる利益額と利益率の正解」についてお伝えします。
(この記事は3分で読めます)
この記事でわかること

・利益額が利益率より大事な理由
・利益率と利益額の違い
・初心者のアドバイス

てりー
結論から言っちゃうと、
仕入れ基準の利益額と利益率の正解はあなた次第なんです

古着転売の仕入れ基準となる利益額と利益率の正解とは?

くま
古着転売の仕入れ基準の正解を教えてよ
てりー
そんなのないよ!

まずは利益額と利益率の違いを明確にしよう

まず物販をやるうえで絶対必要な「利益額」と「利益率」の違いを理解しましょう。

この2つは物販の基礎中の基礎で仕入れる際にも必要なことですので必ず理解しておいてください。むずかしいから無理って人は物販やめたほうがいいかもしれません。でもやさしく解説するのでぜひおぼえてくださいね。

利益額とは…

✔ 利益額の販売例

【例】1000円仕入れで5000円販売したとしましょう。

【利益額の式】

販売価格-仕入れ代金-手数料(メルカリ10%)-送料(メルカリ便)=利益額

5000円-1000円-500円-700円=2800円

利益額は2800円

※今回送料はメルカリ便700円でシュミレーションしました。

利益率を計算するためにはまずは利益額を計算しする必要があります。

売れた金額から使った金額をすべて引けば利益額が出てきます。単純な引き算なので意味と計算方法だけ覚えてくださいね。

利益率とは…

✔ 利益率の販売例

【例】1000円仕入れで5000円販売したとしましょう。

【利益率の式】

利益額÷販売価格×100=利益率

2800円÷5000円×100=56

利益率は56%

先ほど計算して出た利益額を販売価格で割って100倍すると利益率がでます。

今回の利益率は56%と古着転売の利益率は50%以上が普通なのでよくあることです。

利益率だけを重視してると危険な理由

古着転売の仕入れは利益率より利益額を重視したほうがいいです。

なぜなら、利益率がいくら高くても利益額が低かったら意味ないからです。説明しますね。

✔ 古着販売例

【例】100円仕入れで1000円販売したとしましょう。

【利益額の式】 

販売価格-仕入れ代金-手数料(メルカリ10%)-送料(メルカリ便)=利益額

1000円-100円-100円-200円=600円

利益額は600円

【利益額の式】

利益額÷販売価格×100=利益率

3300円÷5000円×100=60

利益率は60%

※今回送料はメルカリ便(ゆうパケット)200円でシュミレーションしました。

今回は利益率60%になりましたが利益額は600円です。

先ほどより利益率は高いのに利益額は2000円以上も低いです。このように利益率がいくら高くても利益額が低いなら意味ないです。だから利益率より利益額がいくらでそうかで仕入れたほうがいいです。

ここは意識して仕入れましょうね!

古着転売の仕入れ基準になる利益額は人による

よく古着転売の仕入れ基準は利益率何パーセントですか?などと質問されることがあります。

でも古着転売の仕入れ基準になる利益率と利益額なんて正解はありません。

なぜなら、利益率はあなたが仕入れるのにいくら利益率があれば仕入れたいかだけだからです。ちょっとむずかしいかもしれないので説明しますね。

もちろん古着転売は利益率がめっちゃいいです。むしろそれが古着転売の魅力ですよね。なので利益率でいうと50%くらいは普通です。でも利益率も利益額も人それぞれ変わってくるからです。

 

つまり…Aさんは利益額2000円じゃないとやりたくない。Bさんは利益額500円でもいい。

こんな感じです。当然ですが仕入れ基準は低くしたほうが仕入れはしやすくなります。

つまり自分の納得いく利益額があなたの仕入れ基準です。仕入れ基準は自分と相談しましょう!

あえていうなら自分の仕入れに使える金額と回転率を意識することです。

店舗と電脳でも仕入れ基準は変わる

僕は店舗と電脳両方仕入れます。でも仕入れ基準は店舗と電脳ではちがいます。なぜなら店舗仕入れは一気にかなりの数を仕入れできます。

なので仕入れ基準は電脳より少し低めです。

でも電脳では一点一点手間がかかるので僕の場合は利益率より利益額を大事にしてます。僕の場合は最低でも3000円は利益取れるように仕入れます。これは最低でもです。だいたい5000円~10000円を目指します。これが僕の仕入れ基準ですね!

あとは利益率にこだわりすぎないようにもしましょう!例えば利益率70%でも、利益額が300円とかなら意味ないですからね(笑)

古着転売の初心者さんに3つのアドバイス

くま
初心者なんだからなんかアドバイスちょうだいな
てりー
OK!
3つアドバイスするね
  1. 仕入れ基準はあなた次第
  2. 利益率より利益額を重視する
  3. 最初は安い商品を仕入れしよう
まずはあなたのできる仕入れをしましょう。
仕入れ基準はあなたの使えるお金にもよって変わってきます。もちろん利益率も利益額も高いに越したことはありませんが、すべてそんな商品を仕入れできるわけじゃないです。まずは自分がどれくらいの資金を使って仕入れできるか、1商品あたりいくら稼げればいいかを考えたほうがいいと思います。
古着転売は物販なので仕入れて終わりではなく当然、出品して発送までしなければいけません。回転が速ければ利益額が低くても仕入れてもいいし、お金に余裕があるなら売れたらラッキーぐらいで仕入れて利益額を高く設定するのもありだと思います。ただ初心者は思っていた以上に最初は売れないと思います。リスクも考えて最初は安い商品を狙ったほうがいいと思います。
高い商品を買って思ったように売れなかったらただの不良在庫ですからね。

まとめ

くま
仕入れ基準って自分次第なのかぁ
てりー
そうだよ!
僕とあなたでも基準は全然ちがってくるからね。

古着転売の仕入れ基準は人によって変わってきます。

またその際は利益率より利益額を優先させて方がいいです。理由は利益率が高くても利益額が低かったら意味ないからです。

初心者はまずは仕入れて売ってみることが大事ですが最初からバンバン仕入れると思ったように売れなくてたぶん失敗すると思います。なので最初は利益額が低くても確実に売れそうな商品を仕入れて売ってみるのがいいと思いますよ。